WeCreativez WhatsApp Support
Our customer support team is here to answer your questions. Ask us anything!
Hi, how can I help?

Deskripsi

Banyak perusahaan menggantungkan pertumbuhan bisnis pada kinerja para distributor di pasar. Distributor menjadi eksekutor dalam strategi pertumbuhan bisnis principal di pasar, sehingga jika didapati bisnis tidak berkembang, distributorlah pihak yang pertama kali dilirik. Oleh karenanya, Distributor Performance Management atau Distributor Grading perlu dikelola dengan baik.

Distributor Performance Management atau Distributor Grading adalah workshop  yang dirancang untuk membekali profesional sales dan  marketing dari principal atau produsen atau pemilik brand dengan kemampuan teknis dalam merencanakan KPI (Key Performance Indicator), mengelola KPI, dan menilai KPI distributor selama periode tertentu sehingga kinerja distributor yang bersangkutan sesuai bahkan melampuai harapan principal.

 

Mengapa Distributor Grading penting?

Setidaknya ada dua alasan utama dibalik pertanyaan itu. Pertama, principal perlu secara periodik meng-grading para distributor untuk mengetahui seberapa baik mereka menjalankan fungsinya dalam mendistribusikan produk, layanan, pembayaran, eksekusi trade marketing, dan lain-lain. Kedua, adalah karena pentingnya menerima masukan strategis tentang perbaikan kinerja principal dan distributor (sales & marketing, keuangan, SDM, produksi, supply chain).

 

Manfaat Training Distributor Grading

Distributor grading berkembang dari berbagai aplikasi ilmu manajemen kinerja, manajemen penjualan, manajemen pemasaran, manajemen keuangan, dan manajemen supply chain yang sesuai dengan operasional distributor. Pelatihan ini akan meningkatkan keahlian Anda secara kuantitatif dalam mengoptimalkan performa atau kinerja para distributor. Pelatihan ini juga untuk mengetahui masukan strategis yang berkaitan dengan perbaikan kinerja principal dan distributor.

 

Tujuan:

  1. Memahami tujuan dan metode dalam distributor grading
  2. Memahami KPI-KPI dari distributor dalam sudut pandang kepentingan principal atau brand owner
  3. Memahami bagaimana cara memilih KPI-KPI distributor grading yang tepat sesuai target-target strategis principal
  4. Memahami cara scoring dari KPI-KPI distributor grading
  5. Mampu membuat template Ms. Excel distributor grading total score
  6. Mampu membuat petunjuk pelaksanaan atau distributor grading working instruction
  7. Mampu membuat road map & improvement distributor grading
  8. Mengetahui problem-promblem praktis dalam pelaksanaan distributor grading

 

Siapa yang Perlu Ikut:

  • Area Sales Supervisor
  • Area Manager
  • Sales Manager
  • Product Manager
  • Marketing Manager
  • Channel Manager
  • Trade Marketing Manager
  • Sales & Marketing Manager

Metode Pembelajaran:

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Studi kasus
  • Evaluasi

Course Curriculum

Pre-test
Introduction to Distributor Grading
KPI-KPI dari 10 Group KPI Distributor
Memilih target KPI Distributor Grading
Pembobotan, scoring, dan template scoring dari KPI-KPI distributor grading
Distributor grading total score dalam template Ms Excel
Petunjuk working instruction distributor grading untuk sosialisasi kepada distributor dan perwakilan principal di area distribusi (Spv, area manager)
Reward, road map & improvement distributor grading
Tanya jawab dan studi kasus

Fasilitas

  1. Training module
  2. Training kit (block note, ballpoint)
  3. Certificate
  4. Merchandise
  5. Free consultation on the spot
  6. Meals: 1x lunch, 2x coffe breakMax 20 participant
  7. Max 20 participant

Trainer

Ir. Eka Surya Candra MM

Coach Eka merupakan seorang praktisi pemasaran profesional. Ia bekerja sebagai Channel Manager untuk sebuah PMA yang bergerak dalam produksi dan pemasaran ‘edible oil‘ (margarine, shortening, frying oil) yang merupakan ‘market leader’ di industri tersebut. Sebelumnya pemateri pernah bekerja di Industri ‘building material/Indocement distributor,  FMCG distribution (SC Johnson), Pharmaceutical Industry (Galenium, Landson, Pharos), and Automotive (PT. Toyota Astra Motor).

Bidang keahliannya adalah Marketing & Sales Operation, Marketing/Business Plan, Trade Marketing program, Product & Brand management, Channel Management, Sales Management, Sales & promotion budgeting to profit & loss, Promotion Mix, New Product Launching, New Product Development, New Business / New Principal Development, Marketing Research, macam-macam aktivitas dalam sales promotion & distribution.

Waktu & Lokasi

Hari: Sabtu 22 Juni 2019

Waktu: 08.30 – 17.00 WIB

Tempat: Panda House  by WWF-Indonesia

Alamat: Graha Simatupang WWF Tower 2C Lobby Area

Jl. TB. Simatupang Kav. 38, Pasar Minggu – Jakarta Selatan

Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

TAKE THIS COURSE18 SEATS LEFT
  • Rp1,500,000 Rp1,250,000
  • 1 Days
  • 20 SEATS
2 STUDENTS ENROLLED

Product Categories

D.J. Fluker Jersey 
Skill Up Academy © 2019. All rights reserved.

Setup Menus in Admin Panel

X